20岁，你在做些什么？
20岁，山东两位大二学生在济南创办了一家付费自习室！
一夜之间，自习室形成的付费模式悄然走红。不足一年，仅济南市区就出现了将近30家，“一公里内就有6家，楼上楼下都有。”
历经创业前的新鲜、创业中的别扭与挣扎，再到如今的各种挑战，两人逐渐从青涩变得成熟。
因为同时兼着健身教练、咖啡师等职务，两人还一度被称之为“别人家的孩子”。
图为高延沪（右）和尹贻浩（左）。齐鲁晚报·齐鲁壹点记者王凯摄
“头一回创业，先活下去”
4月初，高延沪、尹贻浩的悟书馆付费自习室恢复营业了。
“最近来的人少，每天不到10个人。店里有31套桌椅，但因为现在这种形势，我们也不敢多接。15个人顶天了。”青岛酒店管理职业技术学院的大三学生尹贻浩说，去年创业的时候，两人投了八万块钱，“接近一年，回了一半了。现在先活下去再说。”
记者注意到，在这间不大的自习室里，学习所必须的Wi-Fi、台灯、桌椅一应俱全，还有夏天的空调、冬日的暖气，满足学生最基本的学习需求。不仅如此，自习室里还专门设置了休息室，里面有冰柜、微波炉，以及24小时的饮用水。与去年不同的是，门口还摆上了消*水。
与尹贻浩一起创业的，还有高延沪。对话期间，记者能感受到两个年轻人的朝气和青涩，高延沪对此观点并不认同，“虽说我们是90后最后一批，但现在跟同龄人压根儿玩不到一块去。在外面工作，人家也都说我不像20岁出头的学生。现在反倒能跟二十六七岁的玩到一块儿。”
谈及自己的变化，两人直言“不喜欢啊”。“跟上边吃得开，这没啥坏处。但不能因为忙着创业，跟自己的同龄人交流不了了。”高延沪回忆道，他在学校那会儿闲不住，一有空就跑出去探店，专找各种吃的、喝的、玩的。“反观现在的生活，基本上没啥太多玩的机会了。”
“上学的时候是最美好的，我现在好想回学校啊。”说起这话的时候，高延沪的表情仿佛马上就能飞回美丽的校园，但他很快就回归了现实，“创业需要自己去想很多东西。越早成熟，责任就越大。”
对于付费自习室，高延沪说，项目比想象中轻松，但盈利没那么高。“刚创业那会儿还好，现在竞争力就都上来了。起初美团上搜不到别人的，能搜到的只有济南大学城那边。现在一搜，光这附近就有六七家，但也有的直接复制我们的模式。”说到这里，尹贻浩举了一个例子，“我们恢复营业那天，早上9点发的通知，下午3点就看到别的店也发了出来，文案跟我们一模一样，光自习室的名字不同。”
实际上，这也反映出付费自习室的可模仿性高，而且创业没什么门槛。这种状况下，如何应对市场竞争？“其实还是做好服务。有时候夜里9点，有学生学累了，我还可以跟他们聊聊天。总之，我们能力范围之内的，都会尽全力去满足他们，也跟山师几个学生成了好朋友。”
5月12日8:30，在济南悟书馆自习室里，有学生正在备战考试。齐鲁晚报·齐鲁壹点记者王凯摄
在图书馆里抢不到位
萌生“自己开一个”的想法
时间回到了一年前。
“因为学校是三年制，第二年就得考虑实习。我大一就尝试了各种打工，也正是因为做的兼职多，有点乏味了。当时觉得要是能创业会很带劲儿。”尹贻浩说，之所以选择付费自习室，还是源于高延沪的经历，“他想去省图书馆学习，但里面座位很难抢，当时就坚定了自己开一个的想法。”
有了想法，两人将目光聚焦在国内市场上。“苏州做的比较早，有了比较成熟的做法，我们专门去考察了三四周。同时也看了网上别的模式。”尹贻浩说，考察完之后，两人感觉付费自习室还是得有自己的特色。“我们现在做的是‘24小时’。正努力做到一个无人管理的状态。随时都可以过来，这种方式比较受学生欢迎。”
“到目前为止，我们接到的顾客素质蛮高的。店里也没出现过偷东西的状态，就算有，我们还有监控。”虽说要打造24小时的无人状态，但也是需要来店里服务的，比方说清晨、傍晚打扫一下自习室里的卫生，解决一下顾客之间的小矛盾，带领新顾客看店……
经再三研判，他们将自习室设在了千佛山附近，靠近山东师范大学、山东艺术学院的写字楼里。“医院。医生的作息不是很有规律，有时甚至会值班到凌晨，但他们还是需要学习。但一般到了那个点，咖啡馆都不开门的。”尹贻浩回忆，凌晨三点钟，自习室里曾经来了个护士。“很少见到有人凌晨来学习的，那时候还把我吓了一跳。”
去年四月份萌生想法，六七月份开始装修、购置桌椅，正式开店是在八月份。除了房租、水电，最主要的其实是这些桌子、椅子需要找木材商统一定制，此外还购置了空调等设备。“第一个月的时候还挺难的，因为看不到人。但那时候不觉得难。”
“没人来我就去山师发传单，向人家推荐自习室，让人家加我