燕赵晚报记者红珊图文报道
“我在村里收了20年栗子，想不到栗子还能这样卖出去！”秦皇岛市青龙满族自治县八道河镇牧马村村民李翠芬说起如今靠手机直播卖货，就有说不完的话，今年57的她从来没想过自己有一天竟和“电商”搭上关系，成为全县“电商时代”的首批弄潮人。
一如李翠芬的感受，一年来多，电商直播正在刷新着当地人的认知，改变着山里人的生活，也让“久居深山无人识”的青龙板栗借助数字翅膀“飞”出大山进入高端市场，走进千家万户。
这些变化，还要从一位乡村振兴特派员的到来说起。
山里来了位“板栗格格”
走进青龙的阿里乡村特派员刘琳。刘琳是阿里巴巴一名14年的老员工，去年5月被派驻青龙作乡村特派员，也是阿里公益20多位特派员中为数不多的女性，乡亲们都喊她“琳妹妹”。然而3个月后，这位“琳妹妹”却做了一件震惊全县的事。
初到青龙的3个月里，刘琳与乡亲们同吃同住同劳动，在调研中寻找起步方向，最终将具备资源优势的板栗作为产业振兴突破口。青龙全县板栗种植面积达万亩，栽植规模全国第一，可由于深处大山，没有品牌和渠道，且缺少深加工产业，栗农只能低价卖给收购商生板栗，利润微薄。
“通过电商渠道把青龙板栗卖出去，再结合阿里的现有渠道打入高端市场，让板栗成为青龙一张名片，真正拥有品牌力。”刘琳说，这也是阿里乡村特派员的使命所在，要通过科技赋能，实现产业振兴。
去年8月板栗上市前，她与阿里内部资源对接，组织了一次与迁西板栗的盲测PK，邀请国内领先的新零售平台盒马鲜生相关人员盲测品尝，最终青龙板栗的口感高票获胜，成了盒马供应商。之后4个月，吨青龙板栗通过盒马走上百姓餐桌。
自此，“琳妹妹”的称呼变成了“板栗格格”。青龙有74%的人是满族，“格格”之称充满尊贵感，乡亲们便以“板栗格格”表达对刘琳的敬意和感谢。
首战“累”坏2台打印机
这个开局让乡亲们对青龙板栗的品质更加有了自信，刘琳抓住时机召开座谈会，但她看到的却是大家眼神里的一片迷茫，没人知道电商为何物。恰在此时，一个电话让刘琳激动不已。
刘琳介绍当地电商发展情况。打电话人名叫韩文亮，家在有着万亩板栗园的肖营子镇五指山村，大学毕业后在秦皇岛市工作。从小守着栗树长大的她对家乡板栗有着特殊感情，几年前开了一家网店卖家乡特产，但由于各方面配套设施跟不上，经营的并不理想。乡村特派员的到来以及县里“三级书记抓电商”的消息使她对做电商有了新想法。
两个人的交谈立刻碰撞出思想火花，韩文亮很快打消顾虑，决定返乡创业。
9月正是栗子成熟时节，刘琳手把手带着韩文亮一起选品、定价、设计包装、谈物流，为首场线上直播销售做准备。10月，一场“芭芭农场”助农电商活动让五指山的村民们彻底打开了眼界，韩文亮通过线上直播，两天成交近5万笔订单，这个数字轰动了整个村子！
“订单不停往外出，两天打坏了2台打印机！”“全村妇女都来帮着打包发货，那场面从没有过！”“县委书记一边猫腰捡单子一边说，‘这可不能丢，这都是钱啊！’”五指山的村民、村干部现在说起那场直播，依然兴奋得眼里放光。
手机成了“新农具”
首场直播带给村民的不只有震撼，还有直触心底的求知渴望。那次直播后，韩文亮在村里支持下，将一间闲置的仓库收拾出来，打造成共享直播间，成为电商创业者的学习培训场地。
五指山村的电商带头人韩文亮在直播中。“如今在青龙，晚上最热闹的地方不是夜宵摊，不是广场舞公园，而是直播间，村里人吃完晚饭都会挤到韩文亮的直播间，请教她怎么开网店做直播。”刘琳高兴地说。
57岁的李翠芬是八道河镇牧马村第一个参加电商培训的人，直播20多天只卖出9单，但她没有放弃。现在她的直播间开播就有1万多粉丝上线，最多时一晚上能卖单，复购率高达99.25%。村民张馨元家有多棵板栗树，以前要去收购站排队卖栗子，去晚了就卖不出去。现在做起电商直播，年货节她家卖出了0多单。
电商，正在悄然改变着青龙人尤其是乡村妇女的生活状态，原来无所事事的留守妇女，如今争相扎进直播间卖货；平时不爱说话的人，进了直播间就像变了个人；村民的直播镜头从田间地头拍到宅院餐桌，栗树花、野菜、薯粉等一众新品被陆续发掘到了线上，昔日用于通讯联络的手机已然成为增收致富的“新农具”。
电商助农点“栗”成金
“种好栗树，生活就有了保障。做好电商，增收就有了保障。”写在肖营子镇五指山村的醒目标语传达着这里的富农新理念。
五指山村民在共享直播间开直播。五指山村是全县板栗种植面积最大的村，过去每到收购季，栗农们就心慌，既担心卖不出去，又担心卖不上价亏本，只能眼巴巴看着别的地方用青龙板栗“闷声发大财”。而如今，五指山村已经开起了92家线上店铺，能够直播的达到五六十人，不适应直播的也能从事拣选、包装、发快递等辅助工作，所有女性都能发挥自身价值，通过电商赚到钱。
放眼全县，青龙县自年实现脱贫摘帽后，把电商物流业作为巩固脱贫成果、促进稳定增收的主板块，去年提出“三级书记抓电商”发展思路，一年内开展线上线下电商培训场，培训覆盖人，其中女性人，直接带动女性创业就业余人，平均月收入元以上。到目前，全县开设板栗淘宝店铺多家，直播带货的多家，今年上半年实现网络零售额9.33亿元，在全省电商综合示范县里排在第三位。
借助阿里巴巴“客服县”项目契机，青龙县现已形成市、县、乡、村物流全覆盖的电商配送体系，在建的阿里巴巴智慧物流园即将竣工，将会更加强劲地释放出人才返乡就业创业的巨大磁力。“现在我们每天的物流订单从原来不足0单增加到了单，物流费用从每单5元下降到2.8元。”刘琳自豪地说。
数字化力量不仅能够直接带来流量红利，还体现在可以借助大数据分析精准指导营销方向，带动县域企业发展深加工，提高产品附加值和品牌力。“我们的新产品冰板栗和板栗老棒冰前不久在盒马上线后销售十分火爆，也促成了青龙百峰贸易与盒马的合作，预计今年将为青龙带来万左右的增收。”
“继去年我们的青龙板栗公布为区域公用品牌后，今年也是好事连连，被授予国家地理产品标志，新上市的冰板栗、板栗老棒冰进入盒马高端市场，板栗杂粮小豆包在今年冬奥会上备受各国运动员青睐……”青龙县委常委、县委办主任邱中凯如数家珍、言语铿锵，这份自信足以照见未来，令人无限憧憬。