流量为王的时代，谁能够留住消费者的目光多一秒，谁就能在品牌曝光中赢得优势。近年来，尤其是在快消行业，更是以抢占流量来争夺年轻消费群体的目光，因而众多品牌选择集中在线上曝光，借助粉丝群体的扩散，于网络之中制造极大的声势。
然而广告创意、明星代言的较量，是一种显性实力的较量；渠道对弈，则是一种隐杀技巧的较量，能否将线上的粉丝营销与线下的渠道渗透相结合，依旧是横亘在众多快消品牌前的一道屏障。而聚焦到线下渠道更为强势的啤酒行业，作为占据啤酒行业第一的华润雪花啤酒，则在此次品牌代言人官宣之际，打响了品效协同的全链路营销第一枪。
备注：市场占有率31.2%，华润雪花坐稳国内市场老大雪花啤酒勇闯天涯superX官宣品牌代言人王一博，随即在网络上收获了极大的声量，官宣当天线上TVC大片播放量破5千万，24小时内#王一博代言勇闯天涯superX#话题阅读量破4.6亿，讨论量超.5万。
线上曝光的同时，也点燃了线下曝光的热火，地广大屏上线、数千终端联动、粉丝活动开展，一系列的动作充分展现了华润雪花啤酒作为国内啤酒市场龙头企业的强大终端资源以及快速响应的执行力。
全国多城联动粉丝营销与线下资源的完美结合作为雪花啤酒四大金刚之一，主攻新一代年轻群体的勇闯天涯superX，携手代言人王一博，在线上官宣的同时，也在线下掀起一阵凶猛的营销热浪，将“携手真爱粉，深耕路人缘”的营销策略贯彻到了极致。
一方面，勇闯天涯superX“携手真爱粉”，通过对粉丝心理的透彻研究，在此次官宣节点联动北京、天津、成都、西宁、合肥、济南、沈阳、哈尔滨、长春等11个城市中心商圈开展线下超酷沉浸式体验活动，吸引众多粉丝打卡留念，并通过粉丝圈层打通社交传播链，形成裂变式传播。
品牌代言人王一博在赛车、滑板、街舞等街头文化领域都取得过不俗的成就，而其自身高超的舞蹈水平与不服输的态度标签亦与勇闯天涯superX品牌DNA中，与生俱来的无畏与冒险、挑战与热血等“X”精神相契合，因此，在举办线下活动时，既需要考虑将代言人与品牌调性的结合，也要给予粉丝足够的利益点。
勇闯天涯superX在此次11城联动的线下活动中，不仅设置了顶级选手的街舞battle，滑板表演，还通过拼图墙、留言板、激光镌刻啤酒瓶等方式，给粉丝圈层带来最直接的福利周边，代言人明信片、海报及人形立牌，这些带有极强酷盖属性的周边直击粉丝喜好，在活动现场令粉丝爱不释手。
而活动结束后发布的总结视频，更是在点燃城市热火的同时，点燃了众多未能到场的粉丝对下一站城市联动的期待。
另一方面，勇闯天涯superX也持续“深耕路人缘”。官宣节点全国数千线下终端积极响应，16城生活圈广告极速上线的强势渗透。机场、商场、饭店、酒水卖场、甚至年轻人喜欢的轰趴馆，随处可见勇闯天涯superX新代言人王一博的人形立牌，将品牌植入生活，将消费场景多元化，生活化，甚至打造成一种生活方式，在潜移默化中将品牌心智传达给消费者，“习惯成自然”。
而分众电梯广告屏，千楼千面的投放，也让勇闯天涯superX的广告更有针对性和效果性，媒体曝光覆盖人次破亿，从大众层面极好地传递了品牌心智，实现了品牌与粉丝的沟通覆盖，达成了品牌与代言人与消费群体的同频共振。
线上线下组合拳
全链路营销实现传播闭环
“啤酒既是消费升级的市场变化前沿，也是个性化和碎片化消费的产物，更是消费者追求产品丰富性和口味独特性的选择。”
自流量时代到来后，越来越多品牌选择与流量明星合作，以粉丝圈层为切口，实现品牌破圈曝光，在传播上，也会侧重在粉丝营销上，却往往“只得一人心”。
这次勇闯天涯superX官宣的节点，则是将渠道营销和粉丝营销两者相结合，线上通过深谙粉丝心理的物料释放，如王一博以品牌蓝色挑染的酷炫造型，展示近30s的连震舞等，收获圈层认可与好感；而后预告品牌线下活动，线下则利用代言人物料铺陈设计主题活动，通过视觉冲击及带来实际福利的方式，吸引粉丝来到现场打卡，两者二合一，实现1+1＞2的效果。
从线上官宣到线下地推、品牌活动引爆抢占心智塑造认知，再到线下场景营销形成闭环。
同时，线上线下的全链路营销，也将啤酒带入了更加多元的消费场景，在渠道物料中将啤酒与街舞、滑板、极限运动进行捆绑，将场景、体验、人群完美融合。同时不断深化年轻、个性、酷的品牌形象，用多个维度和年轻人进行交流，可谓是摸准了年轻人的消费心理，让品牌信息由点及面，由线上至线下，由粉丝圈层至大众群体，全方位渗透至用户的社交关系链中。
近年来，华润雪花啤酒不断丰富产品组合，逐步构建了“中国品牌+国际品牌”的高端品牌组合群，中国品牌代表中国文化、中国力量，如勇闯天涯superX、雪花马尔斯绿啤酒等；国际品牌代表国际性和全球性的力量，如喜力和苏尔。除了主力产品之外，为满足个性化消费市场需求，推出倡导自由我心的生活态度的黑狮白啤和释放黑色多元能量的拉维邦黑啤。
作为雪花啤酒“中国品牌+国际品牌”的高端品牌组合群中的主力品牌，勇闯天涯superX代表着中国年轻人生而无畏的精神主张，亦在不断探索Z世代人群的消费偏好，而此次官宣战役的完美收官，不仅在圈层内形成持久的影响力，为品牌销量的持续增长赋能，更是给众多快消品牌提供了“粉丝营销+渠道营销”全链路打通的范本，期待在未来，勇闯天涯superX能够为我们带来更多惊喜。
（来源：广告营销界）
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