羊城晚报全媒体记者陈泽云
“即使不回父亲公司接班，我也能做出让他骄傲的事业。”去年9月份，羊城晚报采访了花卉电子商务平台“城市花巴士”的负责人王梦云。大学毕业后，王梦云没有选择进入父亲的水利工程公司，而是一头扎进了自己喜欢的花卉事业，从“最苦最累”的物流供应链着手开启创业，希望用互联网和大数据颠覆传统花卉的交易模式。
新的一年，经受过疫情考验，再次接受记者采访时，这位创二代女孩觉得自己成长了。“现在对于自己所做的事业和所追求的价值更加坚定了，决策也更加果断了。”而在这个过程中，王梦云最感谢的还是自己的父亲，“他一直都是我创业路上的老师，给予我很多精神财富。”
挑战不断积极自救
今年年初，新冠肺炎疫情的暴发，给了花卉交易行业巨大的挑战，作为供应链平台，“城市花巴士”面临着订单的“断崖式下跌”。“平常我们一天要接多单物流订单，但疫情期间，最惨淡的时候一天只有9单。”
雪上加霜的是，作为全国最大的批发市场，云南昆明斗南花卉市场也临时暂停开放。货源供应受阻、产品无法上新、市场需求下降，2月份情人节和3月份的妇女节，这两个传统用花大节未能拉动行情。“一波未平一波又起”的挑战，对于成立仅3年的“城市花巴士”，无疑是一个巨大的冲击。
怎么办？王梦云选择了迎难而上，面对危机积极自救。为此，“城市花巴士”对目标客户画像进行了重新的定义，拓宽客户群体，联合多个知名线上社群拓展服务范围，强化产品优势和视觉输出。
“我们着重开发了新业态，不再把客户局限在传统的花店，而是积极拓展到了像艺术工作室、咖啡店、面包店等等，这些客户其实也有着长期而稳定的花卉需求。”转机出现在5月份母亲节，“城市花巴士”通过与书店、集合店和社区联合发送了一场营销活动，“一天内芍药花就卖出去了支。”在几个月的坚持下，王梦云感觉到整个市场的消费热情正在逐步回升，“现在我们的业务已经恢复到了疫情前的水平，整体稳中有升。”
感谢父亲给予的鼓励与分享
尽管王梦云创业的方向与父亲所处的行业不是同一个领域，但作为过来人，父亲王发廷也并未置身事外，而是经常跟女儿进行交流。“爸爸会一直特别鼓励我说，这个时间恰恰是给我们的一次提醒，也是一次检验，提醒我们的团队在面对困难时怎么去随机应变，同时，检验我们现在所做的业务究竟有没有市场价值。”王梦云觉得，父亲的提醒虽然看上去像是“老生常谈”，却是非常有用的，让自己得以沉下心去看待“危与机”的转化，以及对公司的价值进行了重新的定义与思考。
危中之机在哪？在王梦云看来，疫情带来了更多的家庭时光，家庭空间的装扮需求越来越受重视，而绿植，鲜花无疑是最好的选择之一。相信家庭鲜花、家庭园艺在消费复苏之后将会迎来一个很好的机会。
“我跟我爸爸的关系，一直都特别像是师生。他经常会给我分享其他创业者在面对困难时的应对经验，包括这次疫情期间，他会经常转发湖畔大学学员们的思考给我，让我对照着学习。”王梦云笑着表示，父亲的支持和鼓励，让她也更有信心去应对这次疫情考验。
打造华南地区的花卉供应链品牌
此前“城市花巴士”的业务模式相对较为单一，一直以来以物流为主营业务作为配套服务商，利润较为微薄。而经历这次疫情，“城市花巴士”在物流服务的基础上，也在积极帮助客户进行专业化的选品，帮助供应商开拓更多的客源。
“以前可能很多客户只是把我们当做一个简单的配送商，但现在，我们的专业价值也正在凸显，客户也更加认可我们作为花卉选品专家这样一个角色。同时平台的匹配功能、大数据服务能力也受到了更多的认可。”王梦云欣喜地发现，疫情之后，平台的客户下单频次提升了，同时也不断有新增的注册客户。
对于从小喜欢花卉的王梦云来说，不接班，选择创立“城市花巴士”的初心，在于给整个花卉行业赋能。目前，“城市花巴士”已经能实现生产商、批发商、经销商、消费者的无缝衔接，在广佛地区能够触达+个花店等客户个体。而王梦云这个赋能的理念也得到了父亲的认可，“他一直觉得我做的事情是有价值的。”
经历疫情的“大考”，作为年轻的创二代，王梦云又有怎样的收获呢？王梦云给出的答案是“成长”——“我给自己打及格分，还可以继续不断努力和提升”。
“去年我可能还有会一点迷茫，不知道我的价值到底在哪，我的客户会不会为我所认可的价值来付费，但今年之后，我变得更加坚定，在决策上也更加果断了。”王梦云表示，自己将沿着创业这条道路坚定的走下去，将“城市花巴士”打造成为华南地区最受客户认可的花卉供应链品牌。
来源
羊城晚报·羊城派
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